営業マン必見！これがイケてる営業マンの考え方。

営業マンが飛び込んできた。
話を聞いていると、とってもいい求人広告の商品だった。
でも、僕はそこで買わなかった。
面談が終わった後、友人の営業マンに頼んだ。

という具合に、セールスマンの商品が悪くなくても、
担当者は購入をしない場合がある。

理由は簡単だ。

知人から買った方が安心できるし、気持ちがいいからだ。

この鉄則を知っているかどうかがセールスマンの鍵になるだろう。
つまり、お客と友人並の近さを手に入れること。

これが大切なのだ。もちろん、人間だから、全員と仲良くすることは難しい。
けれど、どんな人間でも相性はあるし、
「こいつといると楽しい」、「こいつは友達だ」みたいな錯覚を覚えさせる手段は
いくらでもある。

営業セールスの秘訣の一つは、担当者や決定権者との距離を
どれだけ縮められるか、そこにかかっているといっても
過言ではないのだ。

「セールス・バイブル」という営業本でも、この記述はある。
ぜひ1度見てみてくださいね(^^) ！


セールスバイブル

タグ：ビジネス書 営業マン 営業